O Innova Summit reúne mentes brilhantes, inovações de ponta e os maiores players do mercado. As palestras são incríveis, mas não se engane: o verdadeiro retorno sobre o seu investimento está nos corredores do evento.
É nas pausas para o café, nos estandes e nas conversas informais que as grandes parcerias nascem. Mas como garantir que você não seja apenas mais um rosto na multidão?
Como Arquiteto de Soluções Digitais, eu analiso diariamente como empresas se conectam com seus clientes. E no mundo físico, a lógica é muito parecida. Aqui estão 5 dicas práticas para você elevar o nível do seu networking no Innova Summit:
1. Prepare a sua “Casa Digital” antes de sair de casa
No exato momento em que você terminar uma boa conversa no evento, a primeira coisa que o seu novo contato fará é acessar o seu site ou o seu LinkedIn. Se a sua presença digital for amadora, lenta ou desatualizada, toda a credibilidade construída pessoalmente vai por água abaixo.
O que fazer: Garanta que seu site esteja rápido, adaptado para celulares e com uma mensagem clara sobre como você resolve problemas. Seu site é o seu cartão de visitas definitivo.
2. Abandone a “panfletagem” de cartões
Distribuir cartões de visita para todo mundo que cruza o seu caminho não é networking; é panfletagem. O objetivo não é colecionar contatos, mas sim construir relacionamentos estratégicos.
O que fazer: Foque na qualidade das conexões. Faça perguntas abertas sobre o negócio da pessoa, escute ativamente e tente entender quais são os desafios atuais dela. Uma conversa profunda vale mais que 50 cartões entregues no automático.
3. Tenha o seu “Elevator Pitch” afiado
Você tem cerca de 30 segundos para capturar a atenção de alguém. Quando perguntarem “O que você faz?”, fuja das respostas genéricas.
O que fazer: Ao invés de dizer apenas o seu cargo, foque na transformação que você gera. (Exemplo: “Eu ajudo empresas de serviços a multiplicarem seus clientes construindo infraestruturas digitais e sites que vendem 24 horas por dia”). Seja claro, direto e focado no benefício.
4. Seja um “Conector” de pessoas
Uma das formas mais rápidas de construir autoridade e ser lembrado é ajudar os outros a se conectarem.
O que fazer: Se você conversou com um especialista em marketing e, horas depois, conhece alguém que precisa desesperadamente aumentar as vendas, apresente os dois. Quem gera valor sem pedir nada em troca é sempre lembrado na hora de fechar negócios.
5. O ouro está no Follow-Up (O Pós-Evento)
Você fez excelentes contatos, o evento acabou e você voltou para a rotina. Se você não mandar uma mensagem, o networking morreu ali. O fechamento de negócios raramente acontece no pavilhão do evento; ele acontece na semana seguinte.
O que fazer: Em até 48 horas após o Innova Summit, envie uma mensagem no WhatsApp ou no LinkedIn para as pessoas que você conheceu. Relembre um ponto específico da conversa de vocês para mostrar que não é uma mensagem em massa e proponha um café rápido (físico ou virtual) para continuarem o papo.
O seu negócio está pronto para as conexões que você vai fazer?
Não adianta fazer um networking brilhante no Innova Summit se, ao procurarem a sua empresa na internet, os seus potenciais clientes encontrarem um site que não transmite confiança.
Se você quer garantir que a sua presença digital esteja à altura dos grandes negócios que você vai prospectar, eu posso te ajudar. Sou Israel Martins, Arquiteto de Soluções Digitais, e crio infraestruturas online focadas em conversão.
Vamos bater um papo (antes ou depois do evento)?
